كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق PDF

لا يوجد تقييمات لهذا الكتاب

قيم الكتاب

المؤلف: فيليب كوتلر
الصفحات: 267
الحجم: 7
اللغة: عربي
النوع: pdf
المحرر: مكتبة جرير
الاقسام: تسويق,

قراءة

تحميل

هذا الكتاب ملكية عامة

نُشر هذا الكتاب برخصة الملكية العامة او بموافقة المؤلف- لك حقوق ملكية! اتصال بنا

كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق PDF

ملخص عن كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق:

حثني e-mail The Free Press على أن أكتب كتاباً في التسويق للمديرين ، يوضح الفكـر الحـديـث في التسويق، ولا يتجـاوز السبعمائة صفحة! لم يكن يريد مني أن أحشـو كـتـاب طلبــي الجـامعيين “الإدارة التسويقية”، بل أن أكتب كتاباً جديداً بأكمله. لقد سمع بوب بأنني أقدم حلقات نقـاش (سمنارات) لمدة يوم أو يومين في كل أنحاء العالم لمدة عشرين عاماً، بل إنه اطلع على نسخة من كتاب المذكرات الخاصة بتلك السمنارات. وقال إن المادة التي يحتويها كتـاب المذكرات يمكن في حد ذاتها أن تكون كتاباً. لقد تجاهلت طلباته لانشغالي بالتدريس والبحوث والعمل الاستشاري. كنت أتعلم أشيـاء جديدة عند تقديمي استشارات إلى إيه تي آند تي AT&T وآي بي إم IBM وميشيلين وشل وميرك ومصارف عديدة. كما كنت أحاول التفكر في الأثر الثوري على السـوق وممارسات السوق في مجال التقنية الحديثة، الإنترنت والبريد الإلكتروني وأجهزة الفاكس. وبرامج الميكنة للمبيعات – ووسائل الاتصال الجيدة- محطات التلفاز الفضائية ومؤتمرات الفيديو والأقراص المدمجة والصحف الشخصية. لم يبدو لي أنه الوقت المناسب للكتابة في التغيرات السريعة في السوق. أخيرا تحققت من أن السوق سيشهد تغييرات سريعة وأن مسبباتي لتأخير إصدار الكتاب لم تعد قائمة

لعدة سنوات روبرت والاس المحرر الرئيسي لشركة النشـر فـري

. وهذا ملخص كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق.

نبذة عن كاتب كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق:

ولد فيليب كوتلر في 27 مايو 1931 في شيكاغو. أستاذ التسويق الدولي من E&J Johansson و Dettingchweed في كلية كيلوج للإدارة في جامعة نورث وسترن في إلينوي. أكمل درجة الماجستير من جامعة شيكاغو وحصل على الدكتوراه. من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، وكلاهما كان في الاقتصاد. بعد الدكتوراه درس الرياضيات في جامعة هارفارد والعلوم السلوكية في جامعة شيكاغو.

تم اختياره من قبل Financial Times في عام 2001 باعتباره رابع أهم مفكر في مجال الإدارة ، بعد بيتر دراكر ، بيل جيتس ، جاك ويلش. في عام 2008 ، اختارته وول ستريت جورنال سادس أكثر مفكر أعمال مؤثر.

يعمل كوتلر كمستشار للعديد من الشركات الأمريكية الكبرى مثل IBM و Michelin و American Bank و General Electric و Motorola. استشاراته في مجال استراتيجيات التسويق والتخطيط والتنظيم في إدارة التسويق والتسويق الدولي. تجري Kotler حلقات نقاشية ومحاضرات في مختلف دول العالم. يعتبر كتابه (إدارة التسويق) في طبعاته الاثنتي عشرة الكتاب الأساسي لتدريس التسويق في العديد من الجامعات حول العالم ، كما تمت ترجمته إلى العديد من اللغات.

في تعريفه للتسويق ، يتبنى Kotler وصف Peter Drucker للتسويق ، وهو أن التسويق لا يمكن اعتباره وظيفة مستقلة في المنظمة (الشركة) ، ولكنه جزء من جميع وظائفها … إنه وجهة نظر منتجات المنظمة من وجهة نظر العميل. يعتبر كوتلر من رواد التسويق محتويات كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق:

الجزء الأول: التسويق الاستراتيجي Strategic Marketing
إنشاء أعمال تجارية مربحة عن طريق تسويق عالمي متميز……..
۲، استعمل التسويق لتقدم، وتنشي، وتعبر عن، وتوصل القيمة .
التسويق لتفهم،
تحديد فرض السوق وتطوير معروضات القيمة المستهدفة ،
تطوير عروض القيمة وإنشاء عدالة العلامة التجارية .
الجزء الثاني: التسويق التكتيكي Tactical Marketing
تنمية واستعمال ذكاء السوق
تصميم مزيج التسويق Designing the Marketing Mix ..
الحصول والمحافظة على العملاء وتنميتهم …..
8تصميم وتوصيل قيمة أكثر العميل
الجزء الثالث: التسويق الإداري Administrative Marketing
التخطيط والتنظيم لتسويق أكثر فعالية .
تقويم ومراقبة أداء التسويق
الجزء الرابع: التسويق التحولي Transformational Marketing
. التكيف مع العمد الجديد للتسويق الإلكتروني
الخصائص والاستراتيجيات ودور إدارة التسويق في أنواع الأعمال الصناعية المختلفة .

اقتباسات من كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق:

… ماذا يشكل استراتيجية توسيقية رابعة؟
من الواضح أنه ليس هناك طريق واحد يقود إلى الثراء، وبدلاً من الاعتماد على اختلاف أو قوة دفع واحدة. تحتاج الشركة أن تنسج سجادتها الخاصة بنشاطاتها ومواصفتها التسويقية. ليس كافياً أن تعمل معظم الأشياء بطريقة أفضل من المنافسين. يناقش بروفسير مايکل بورتر مـن جامعة هارفارد على أن الشركة لا تكون لها استراتيجية حقيقية إذا كانت تقوم بنفس النشاطات التي يقوم بها منافسـوها ولكن بطريقة أفضـل بنسبة قليلة فقط قد يكون ذلك أكثر فعالية من الناحية التشغيلية ليس إلا. لا يعني أن تكون ممتازا من الناحية التشغيلية مثل أن تكون لديك استراتيجية قوية؛ لأن التميز التشغيلي قد يساعد الشركة في أن تريم لفترة من الزمن، ولكن الشركات الأخرى قد تلحق بها أو تتجاوزها.
پری پورتر أن الأسمال تكون لديها استراتيجية قوية عندما تكون لديها نقاط اختلافات قوية تميزها عن استراتيجيات منافسيها، وعليه فقد وضعت شركة دل Dell للكمبيوتر استراتيجية باختيارها أن تبيع أجهزة الكمبيوتر من طريق الهاتف بدلاً من البيع بالتجزئة، لقد تمت التسويق المباشر وغير قاعدة البيانات واستطاعت إقناع العملاء بالقيمة والخدمات الراقية لديها. ثم حققت من احتراقاً استراتيجياً لاحقاً بإضافتها الإنترنت كقناة للبيع. اليوم تبيع دل ما تزيد قيمته عن ثلاثة ملايين دولار مـن أجـهزة الكمبيوتر يوميا عن طريق الإنترنت.